12月7日，由中国陶瓷总部、中国（淄博）陶瓷总部联合陶业要闻摘要共同主办，淄博市传统产业发展中心、佛山市陶瓷行业协会指导的“佛山淄博产区论坛”活动在中国（佛山）陶瓷总部召开。

佛山中国陶瓷城集团总裁助理汤洁明、淄博市传统产业发展中心副主任巩绪泉致辞。现场，“淄博力量”建陶行业品牌联盟正式成立。佳诺企业总经理冯鹏、陶瓷资讯社长喻镇荣、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹作主题演讲。嘉宾们以“从新定义淄博力量”为出发点，共同探讨淄博作为北方最大的的建陶企业集散地的优势条件、未来品牌商应扮演的角色、大变革环境下淄博、佛山合作的新模式等三大话题。

政府领导、佛山、淄博两地知名陶瓷企业家、行业同仁、媒体朋友共计50余人齐聚佛山，共话两地建陶产业前沿趋势，从新定义淄博力量，推动南北互动，赋能品牌快速成长。

以下为佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹的分享实录！

《新形势下从新定义淄博力量》

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

/行业新形势/

今年行业形势变幻莫测，除了去年疫情以外，包括原材料、燃料涨价，双碳双控，限电限产，环保风暴，恒大暴雷，房住不炒，房地产税等等很多影响因素。

总体经济形势：跌宕起伏，扑朔迷离，进退维谷。

建陶行业与房地产是唇齿相依，一损倶损，一荣倶荣，商品房销售面积从年初增长%到现在7.3%。到年底还能够保持在5%左右。

据国家统计局统计：70个大中城市，64个城市二手房下跌，这就是房地产行业基本形式。还有一个PMI形势，11月份中国制造业PMI是50.1%，比上个月提升0.9%，位于临界点以上，制造业重回扩张区间，形势比较好，勉强站在荣枯线上，明年上半年形势就看12月，从目前来看12月应该往上走。

11月25日，工信部发布《年1—10月建材行业运行情况》，瓷砖已经到70亿平方米，同比增长11.6%，今年的11、12月份提前停产已成定局。某种意义上来讲，年底这两个月的产量整体下降。

整体来看，瓷砖行业上半年与下半年有天壤之别，上半年瓷砖行业一片欣欣向荣，下半年哀鸿遍野。这期间主要原因：恒大暴雷，多家房企应声跟上，双碳双控、限电限产。

在陶瓷企业至少有两家企业与恒大往来50个亿，50个亿对陶瓷行业是一个大数，因此影响非常大。

预判：年行业形势到底怎么样？我想年上半年不会差，有很多人不相信，在一个礼拜前我看到了房贷和资金在放宽，首付在降低。

这个是比较好的信息，银行给优秀的企业放贷，个人首付在降低。还有一条信息，12月3号中国将围绕市场主体需求制定政策，降准利率，资金出笼，按照一般来说，降准0.5%，所以我认为明年在这个形势下，买房趋势仍在，年上半年，做瓷砖生意应该比今年下半年日子好过，有一个小小的井喷，甚至3月份就会起来。

/岩板新发展/

岩板不仅仅是一个爆品，给我们创造很多新的机会，改变瓷砖生态，或者在促进着我们改变。

岩板这个爆品理论来讲只火爆了两年，行业里有两种截然不同的声音，一个认为岩板是坑，还有人认为岩板发展只是遇到瓶颈，我是第二种态度。

岩板的“安装”和“落地”一定要走专业化、职业化和社会化的道路。

第一，岩板的施工、铺贴、运输甚至包装都必须社会化，要解决落地才能保证销售，这也迫使大量的瓷砖行业跟岩板同步往前推进，纵向延伸。

第二，很多人很难想象，山东品牌到佛山来贴牌，因为佛山比淄博品牌更大，大部分人认为可能性不大，我认为肯定有可能，因为岩板的销售平衡比普通瓷砖更困难，只要改变基本的生态，就一定有可能。

/营销新动向/

这几年的营销发展方向也正在变化。

第一，品牌集中度不断提高。我们要思考一个问题，中小企业有没有机会？从现在来看，品牌集中会造成专业性、个性化、有时候甚至是主流品牌的辅助品牌，在20年前会主打多品牌战略，有企业有二级品牌，品牌集中度以后，人们要思考一个问题，会不会有寡头？如果有寡头的话，小品牌基本上一地鸡毛。

第二，纵向延伸和横向扩张。

（1）纵向延伸，最重要是完善售后服务，瓷砖的营销已经在全部重新定义，整个产品落地、专业化、职业化甚至社会化，这种延伸会导致仓储前移、加工前移、配套前移，纵向发展趋势越来越明显。

（2）横向扩张，行业有多品类集成，这个是最简单的延伸，这种横向的联系要在一个定位，一个调性上，如果不在同一个层面，获客群体根本无法融合，没有互相带动作用。第二种合作是在行业里面跨界，诺贝尔和国家地理合作，冠珠和人民日报合作就是最典型的行业跨界联合。还有一种横向玩法是直接进入相邻行业，例如陶瓷企业开始进入金意陶发泡陶瓷，进入新材，整个行业都在变化。

/从新定义淄博力量/

品牌集中度提升，会不会出现寡头？如果没有寡头出现，不可能出现垄断。陶瓷品牌非常多，我认为品牌会向专业化、个性化、轻资产发展。佛山的许多品牌都有山东特色，都能打上山东的烙印。

淄博品牌叫淄博陶瓷，当代国窑，佛山陶瓷闻名遐迩、有口皆碑，在全国有名的8-10个建陶产区，只有淄博陶瓷和佛山陶瓷,最有名，联姻最重要的是门当户对。

在纵深发展上，营销前移，中心仓设到哪里？加工厂，配套（辅材）等前置到何处？淄博是最佳的地方，有陶瓷基因、熟练的员工、管理人才、销售人才等，中国（淄博）陶瓷总部这个平台，以后施展空间很大。

淄博和佛山品牌之间的合作就是OEM。最典型的是马可波罗+道格拉斯，无上岩板+依诺岩板，依诺直接加盟无上岩板，品牌经销商和厂家互相持股和渗透，实力大增！

世界变化太快，整个营销在从新定义，整个经销商也在从新定义，我们淄博力量也需要从新定义！

以下为佳诺企业总经理冯鹏的分享实录！

《相信相信的力量》

佳诺企业总经理冯鹏

/淄博建陶的发展和演变/

第一阶段，上世纪80年代—90年代，淄博建陶由小到大、由少到多，引进了第一批建陶生产线，淄博整体装备水平也有了比较大的提升。

第二个阶段淄博建陶产能最鼎盛的阶段，从年到年，淄博的陶瓷企业有多家，生产线条，总产能接近7亿平方米，也正是这一时期淄博建陶行业重复建设，盲目扩张，导致环境污染问题严重。

第三阶段，年底，淄博建陶做了转型升级，这是淄博建陶发展的一个标志，政府对建陶行业进行了综合治理，从而拉开了建陶产业转型升级的大幕。

淄博现在的改变与提升我也分了四点，第一，产业结构优化升级。首先两大工业园区产品更加丰富，品质更加稳定，吸引了很多投资企业到淄博做代工。淄博通过精准转调对整个淄博的园区进行了规划，淄博的物流货运更有保障，服务也更加到位。

第二，挑战与机遇并存。精准转调是挑战也是机遇，也正是通过这个节点，淄博很多中小品牌利用这一机遇做了一次弯道超车，从而将淄博工业与营商环境拉到一个历史的高位。

第三，A模式和G模式的双线繁荣。A模式是美国模式，G模式是日本模式，A模式是大而全，有内墙、地砖、卫浴等等，G模式相当品牌在单独一个品类不断深耕和发掘，所以我们立足于淄博本土发展OEM运营商来讲，既有A模式也有G模式，互为补充，繁荣发展。

第四，发挥产区的特点，集中优势爆破。年是淄博建陶工艺类产品集中爆发的一年，年，欧文莱对于素色现代砖有着开创性的贡献，年，终端市场微水泥、素色砖等品类盛行，淄博开始了工艺类产品的装备竞赛，百花齐放，百家争鸣。

/淄博的优势/

第一，交通区位优势，在淄博公里范围内可以做到次日达，作为传统的工业城市，我们有重点物流园区和保税物流中心。

第二，淄博的产业结构和人才优势，淄博截至到现在有建陶品牌多家，从业人员接近3万人，作为传统意义上的产区，我们产业结构配套非常完善，现有15年工作经验以上的一线工人大有人在的，淄博产业工人的优势也非常大。

第三，文化优势，淄博作为齐国文化的发祥地，陶瓷文化和人文优势明显，例如琉璃、秦砖汉瓦等，完全可以作为研发素材去增加更多产品文化价值。

第四，中国（淄博）陶瓷总部这一商贸平台，包含中国（淄博）岩板新材基地，陶瓷创意中心，广告创意产业园还有北方集采中心，广东的头部品牌到淄博首选总部基地，淄博优秀的企业首选也是这里。

第五，政府政策大力扶持，《山东省建材工业“十四五”发展规划》中提到：优化淄博、临沂建陶生产基地，重塑淄博建陶陶瓷品牌行业知名度及品牌影响力，并首次提到将淄博建陶列入“当代国窑”。当时淄博市政府提出要打造“当代国窑”时，只包含日用瓷和琉璃，并没有提到淄博的建筑陶瓷，这次也是首次提到将淄博的建筑卫生陶瓷列入到“当代国窑”。

第六，淄博有着独到的运营优势。首先我们有体量庞大的品牌运营商，其次有成熟的销售渠道，再次有着大体量的仓储优势，年精准转调后，很多落后的企业都已关停，腾出了很多空闲的仓库，所以淄博的仓储优势非常大，最后周边市场有较高的需求，淄博本身地处山东中部地区，临近江苏、安徽、京津冀等地区，因此不愁销量问题。

/南北互动的现状/

我个人认为年是南北陶瓷行业互动频率最高的一年，首先是南北陶瓷企业相互建立展厅，淄博的狮王落地中国陶瓷总部，佛山欧神诺落地中国（淄博）陶瓷总部，鹰牌、华鹏陶瓷相继落地淄博，其次，合作增加，淄博的企业到佛山贴牌，通过佛山头部的企业对品牌赋能，佛山头部品牌到淄博做OEM代工。

未来南北双方的发展，我认为是三个方面，前提是南北双方发展要建立在平等交流的基础上，相互赋能，每个产区有情怀的企业和品牌都有着自己的企业使命和发展愿景，我们的出生地虽然在淄博，但是我们同样也致力于打造一线国民品牌，打造享誉世界的大国品牌，正所谓“士不可以不弘毅，任重而道远”。

第二，携手发展。我们希望有更多的优秀品牌牵手，使佛山品牌落户到淄博，利用好山东共享仓的优势和概念，将渠道做得更加细致，并且能够给淄博的品牌商持续赋能。

第三，资源互补，强强联合。每个企业都有自己的拳头产品，我们之间可以联合参展，用最专业的产品吸引最专业的客户，做更深入的OEM代工，我们也希望佛山的头部企业拿出更多核心的产品来到淄博产区做代工，提升淄博企业工艺水平和装备水平。

以下为陶瓷资讯、陶卫网创始人喻镇荣的分享实录！

如何改造提升淄博建陶产业及其卖场的思考

陶瓷资讯、陶卫网创始人喻镇荣

/专业/

淄博的建陶产业源远流长，山东陶瓷历史比仰韶文化还要早年。在江北，淄博建陶是走在最前面的，80年代初期，淄博生产了华北、江南、江北第一片瓷砖，拉开了整个北方建陶发展的序幕。

我们曾经有多家建陶厂，这是我们的优势。现在留下来都是很优秀的企业，很强势的企业。在这些制造企业里面，内墙砖、糖果砖、干粒、半抛、亚光砖产品在业内仍旧领先，性价比、花色都走在前面。

建陶产品的物流成本非常高，大约在10%—15%左右，淄博的物流非常占优势，为消费者降低成本，这个就是我们生存和发展的理由之一。

我们要认清自己的优势，还必须认识我们的短板，卖场跟在座的人息息相关，我们能不能认识我们卖场优势？

先看看佛山的卖场，例如华夏卖场、总部基地、瓷海国际、中国陶瓷城、沙岗等等，华夏卖场就像京东，大企业多，实力雄厚，比较高端；总部基地是天猫，天猫运作很规范，消费者比较放心；瓷海国际像淘宝，产品多，比较集中，品类齐全；沙岗很便宜，很实惠，就像拼多多。

山东淄博的卖场，如中国（淄博）陶瓷总部如何定位呢？可以走天猫加淘宝的路线，即运作规范+产品齐全，别人没有的我都有，找准定位，认清自己。

除了认识自己以外，这几年我们提倡小企业做品类、大企业做品牌。卫浴是一个产业，这个产业不如陶瓷产业大，但是在卫浴里面分陶瓷洁具，马桶，淋浴房、浴室柜，涉及到家具行业，陶瓷行业，五金行业，电器行业，东西特别多，把一个品类做好就非常了不起！

企业做大要有自己的拳头产品，要形成自己的名片。淄博的工厂可以寻找自己适合做什么品类的产品，把这个品类的产品做到极致，如果经常换模具、转产，很难形成优势。

在淄博，本身没有优势的要少做，物流的优势，可以抵消部分劣势。另外找准定位，避免两城之争，走差异化路线！

/综合/

发展淄博的建陶产业一定要专业，没有专业水平迟早会被淘汰，综合就是补齐我们的短板，获得更大能量。

卖场要从单一变成综合性，卖瓷砖的市场可以融入生活陶瓷，本身淄博陶瓷的可塑性很强，生活陶瓷、建筑陶瓷很有优势，可以进入卖场，进入软装，方便消费者。卖场不一定全部围绕产品做活动，可以形成整个泛家居活动，既可提升人气，也可拓宽销售渠道。

另外是加工，岩板加工，瓷砖加工，如果有这些加工，方便消费者，这也是服务提升的体现。现在的标准是，一流企业做服务，二流企业做标准，三流企业做品牌，如果没有更多服务，卖场品牌很难形成规模。

/人文/

识时务者为俊杰，我们要认清当下的大势。我们应该提倡人文观，善待自己，陪伴家人，不再盲目根据自己的惯性和思维习惯做事，最重要的是改变自己。

在推动人文关怀的时候，企业同样会得到发展和提升。专业水平的提升是一种质的飞跃，不需要看单纯的数字。企业应该要追求无形价值，普适价值，有位德国哲学家讲过一句话：一个民族如果没有仰望星空的人，这个民族是可悲的。仰望星空就是我们要

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