年陶瓷贸易公司的新活法在哪里？

秦威

（作者系陶瓷色釉料资深技术专家）

曾经笔者还在给报社撰稿的时候，也写过一篇有关陶瓷行业内贸易公司的文章。其中不少人一开始还不解地给我留言说，贸易公司没有什么不好。那肯定是误解了我原文中所想要表达的意思。那么，年疫情之下的第三个年头，我们所处的社会还有我们的行业都是发生了很多的变化，不难看到曾经财大气粗的电商巨头们都开始了裁员的计划，线上教育，电子商务等等不少行业还是受到了冲击。以陶瓷行业来说，首先就是同质化产品下的陶瓷产品价格竞争由产区与产区之间，转到了产区内的企业之间。也就是我们常说的行业内卷不止于陶瓷色釉料行业，其实陶瓷厂家之间的内卷也在二三线的厂家之间和品牌厂家之间在上演。从市场中的岩板售价不断创出新低就能知道陶企之间也在这一轮的岩板淘汰赛中开始发力了。

所以说，未来的陶瓷行业贸易公司的市场生存法则除了资本充足之外，还要有专业的产品筛选经验和对产品的生产链有更深入的融合。但从目前的市场情况来看，作为原料贸易公司来说，可能做一些跨省的国标之类的产品，比如煅烧氧化铝，煅烧锌之类的都是常规货。单一产品对于厂家来说都是选择财大气粗和有一定市场销售能力的贸易公司来合作，做市场基本就是压资金和做人脉关系的生意。那么未来，这一类型的公司还是存在，因为只要有资金优势和原始的积累在市场除非自己放弃，要不还是这一类的公司来做。

另外一部分的贸易公司除了做精之外，还要在材料加工和材料的筛选上面做更多的细致工作。在这一点上有点类似现在的新媒体公司，就是市场上的资讯和产品以及供应商特别多，而且我们所知道的和所使用的渠道本身就是经过了网络的几次筛选之后的资讯。因此，大部分的贸易公司需要做的就是拓展信息的来源通道，尽可能地增加和扩大自己的原料供应储备资源和寻找新的材料和材料生产企业。做专一的原料供应商筛选工作，就是要从众多的原料供应厂家中找到尽可能多的同类产品，再来通过实验找到规律和适用产品。这样才能避开资本的问题，只要做好资讯和产品的实验工作。

因此而言，未来的信息收集与分析检索工作是陶瓷贸易公司在未来一段时间内能够寻找出新的增长点的方向。正是因为产品的多样性和材料工艺的差异化，为不同厂家之间的同类产品赋予了不同的使用特性，而我们需要去做的就是要找出这些产品的差异性和特异性，并把它引入到我们陶瓷行业中来产生新的变化和不可预测的质变。

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