作者：智尊

从品牌营销的角度而言，建筑陶瓷行业是个非常有意思的行业，国内很少有哪个行业销售链路如此之短，也很少有哪个行业如此重视品牌却无法完全触达市场和准确获取市场调查数据。这一切都“归功于”瓷砖营销的B2B2C模式和产品本身的材料属性。

所谓B2B2C模式，即陶瓷行业绝大部分走的是经销商渠道，通过经销商再去触达消费者。材料属性是指瓷砖是一种装修材料，而非成品，消费者购买瓷砖后需要铺贴才能看见效果，这就给瓷砖的线上销售带来难度，因而消费者选购瓷砖的主要途径还是线下经销商门店。

所以说，陶瓷行业是一个重品牌营销的行业。一方面，陶瓷企业需要投入更多的精力去建设品牌，做好招商和养商；另一方面，经销商也想得到厂家给予更多的品牌宣传和营销支持。

今天，我们就来讲一讲陶瓷企业如何做好品牌营销，打好品牌营销的四张牌。

做好搜索引擎端的品牌布局

很多人说搜索引擎已经不是移动互联网时代的主要入口了。情况确实如此，步入移动互联网时代之后，流量平台众多，用户阅读更加碎片化，以百度为首的搜索引擎占据的市场份额和用户时间越来越少。但是，由于陶瓷行业渠道以线下经销商为主，消费者使用搜索引擎进行知识和口碑查询的应用场景非常广泛，搜索引擎依然是陶瓷品牌营销的主要阵地。

我们可以想象一个应用场景，消费者到线下门店购买瓷砖，在导购人员的推荐下挑选好相应的瓷砖产品，但同时想了解一下该瓷砖品牌到底属于不属于一线大品牌，口碑怎么样，多半会主动掏出手机去百度搜索一下品牌词。

在这里，我们注意几个关键词：手机、百度、品牌词。

手机。在移动互联网时代，从方便、快捷和使用习惯而言，大部分消费者使用手机等移动设备进行搜索。

百度。百度在国内搜索引擎中占据主导地位，因此，陶瓷企业品牌营销将重点围绕百度开展。

品牌词。消费者查询某个品牌，搜索词是某品牌词，而并非“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”等关键词。

消费者搜索品牌词后，将得到一个搜索结果。这个搜索结果在百度首页的显示，将直接影响到消费者对品牌的理解和心智；而这个搜索结果的呈现，就叫做品牌布局。

好的品牌布局干净整洁，信息分明，重点突出，让品牌具有一定的权威性和公信力。

一般而言，品牌布局由上而下包括以下几个方面：品牌专区、SEM广告、企业

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